Digital Training Lab mercati esteri

CLIENTE

Camera di commercio dell’Emilia

ANNO

2024

SETTORE

Comunicazione integrata

Il progetto

Usare LinkedIn e altri canali social per cercare partner sui mercati esteri significa lavorare su più livelli: posizionamento digitale, qualità dei contenuti, capacità di relazione, strumenti di ricerca e metodo commerciale.

Con questo obiettivo abbiamo accompagnato la Camera di commercio dell’Emilia in un percorso rivolto alle imprese del territorio, pensato per rafforzare l’utilizzo professionale di LinkedIn come canale di visibilità, networking e sviluppo di nuove relazioni sui mercati internazionali.

Il progetto ha coinvolto 30 imprese emiliane ed è stato articolato in un percorso integrato di assessment, formazione specialistica, laboratori pratici in presenza e assistenza individuale 1to1. L’intervento ha avuto una durata complessiva di tre mesi, con attività realizzate tra settembre e dicembre 2024.

La prima fase ha riguardato l’impostazione del progetto, la definizione del programma formativo, la predisposizione degli strumenti operativi e la costruzione di un sistema di monitoraggio condiviso con la Camera di commercio. È stato inoltre predisposto un company profile online, utile a raccogliere informazioni sulle imprese partecipanti e a orientare le attività successive.

Una parte centrale del lavoro è stata dedicata all’assessment del posizionamento digitale delle imprese. Abbiamo analizzato la presenza online delle aziende partecipanti, con particolare attenzione a LinkedIn, alla comunicazione digitale e alla coerenza tra profilo aziendale, contenuti, obiettivi commerciali e mercati di riferimento. A questa fase sono seguiti 30 incontri individuali online, finalizzati a condividere i risultati dell’analisi e a individuare prime indicazioni operative di miglioramento.

Il percorso ha previsto poi tre sessioni di formazione specialistica online, dedicate all’utilizzo di LinkedIn per le imprese, alla content strategy, alla produzione di contenuti anche con il supporto dell’intelligenza artificiale, all’advertising, agli analytics e all’utilizzo di Sales Navigator per la ricerca di lead e partner all’estero. Le attività formative sono state accompagnate da materiali di supporto, slide pack, registrazioni e un tutorial dedicato alla creazione della vetrina aziendale su LinkedIn.

Accanto alla formazione online, abbiamo realizzato tre laboratori pratici in presenza nelle sedi di Reggio Emilia, Parma e Piacenza. I laboratori hanno permesso alle imprese di lavorare in modo operativo sui propri strumenti digitali, applicando quanto appreso durante il percorso formativo e confrontandosi su obiettivi, contenuti, target e possibili azioni di sviluppo commerciale attraverso LinkedIn.

Il progetto ha incluso infine una fase di assistenza individuale 1to1, con incontri online dedicati alle singole imprese. Gli incontri hanno affrontato temi specifici in base alle esigenze aziendali: set up della pagina LinkedIn, ottimizzazione della presenza digitale, definizione della content strategy, elaborazione dei contenuti, utilizzo dell’IA generativa, simulazione di campagne LinkedIn Advertising e ricerca di contatti attraverso Sales Navigator.

Il risultato è stato un percorso di digital training orientato all’operatività, costruito per aiutare le imprese a usare LinkedIn in modo più consapevole, strutturato e funzionale agli obiettivi di internazionalizzazione.